從隱形冠軍身上,我們能學到的9條經驗
來源:    發布時間: 2019-10-27 13:37   211 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
隱形冠軍”這個概念是赫爾曼·西蒙教授提出的。1986年,他在研究德國出口數據時發現,德國有60%-70%的出口是由中小企業貢獻的,遠高于其他發達國家中小企業出口比例。西蒙認為,原因在于德國擁有一批世界領先的中小企業。這些企業營收規模很小,不為人所知,市場份額卻很高,往往能占該行業世界份額排名的第一或第二,西蒙教授把這類領軍企業稱為“隱形冠軍”。

以中國經濟的體量和增長速度,在不遠的將來,中國一定能誕生一大批隱形冠軍企業。我們試圖用一篇文章,把我們對《隱形冠軍》的理解講給大家,希望能對已經成為隱形冠軍,以及正在成為隱形冠軍的中小企業有所啟發。

隱形冠軍是誰?

?營收規模 隱形冠軍中最大的企業,也遠不及世界五百強的體量,就算在德國也不算大。在西蒙的抽樣統計中,隱形冠軍的平均年營業額是3.26億歐元(合人民幣26億左右),其中1/4的公司只有不到5000萬歐元(合人民幣4億左右)的營業額。

?市場份額 隱形冠軍往往在各自細分行業中占據領導地位,市場份額要么是世界前三,要么是某一大陸第一。

?知名度 隱形冠軍往往不為眾人所知。很多隱形冠軍處于產業鏈中間環節,生產產品配件或為大企業做配套服務,所以他們的產出不能被消費者看到;另外,還有很多隱形冠軍深諳“悶聲發大財”的道理,出于對潛在競爭對手的戒備,刻意“隱姓埋名”,減少曝光度。

?所屬行業 超過2/3的隱形冠軍生產工業產品,1/5的隱形冠軍涉及消費類產品,另有1/9屬于服務業

隱形冠軍的9條成功經驗

1條經驗 首要經營目標是持續、高速增長。

隱形冠軍以高速增長獲得行業最大市場份額;并且,隱形冠軍一般能在之后二十年,仍持續增長速度,維持領先地位。隱形冠軍企業在過去幾十年年均增長率為8.8%,領導地位是持續、高速增長的結果,所以高速、長時間持續增長應該是試圖成為隱形冠軍的中小企業的經營目標。

2條經驗  抓住全球化機遇,開拓國際市場。

西蒙教授認為,隱形冠軍的崛起得益于國際貿易的高速增長,全球化為隱形冠軍企業打開了國際市場,補齊了本土市場空間太小的短板。他預測,世界貿易將會保持強勁、穩定的增長態勢,有志于成為隱形冠軍的企業一定要把握住這個機遇。

3條經驗  創新是技術和客戶需求結合的結果。

客戶需求和科技研發是隱形冠軍的兩個創新來源。有時是因為意識到了還有未被滿足的客戶需要,然后研發相應技術;有些時候是首先有了技術再尋找應用場景。客戶和需求、技術研發要“兩條腿走路”,不能偏廢。

4條經驗 小市場有大機會。

大多數隱形冠軍都聚焦于一個非常小的細分市場,不為人所知;同時,大多隱形冠軍對多元持謹慎態度。

5條經驗  自主加工,謹慎外包。

隱形冠軍偏向內部解決問題,自主完成各價值鏈環節,謹慎采用外包。西蒙教授認為自主生產是隱形冠軍產品獨特性和優越性的重要原因。

6條經驗  深度服務,親近客戶。

西蒙認為隱形冠軍最大的優勢是貼近客戶。絕大多數隱形冠軍的銷售額由少數大客戶提供,隱形冠軍和這些大客戶之間合作緊密。產品質量是親近客戶的基礎,延伸服務是更重要的內容,尤其是在咨詢服務和系統集成方面的延伸。

7條經驗 全球直銷。

2/3的隱形冠軍是行業內擁有最多國際市場的企業,每個隱形冠軍平均有30個外國子公司。其中2/3為銷售和服務企業。隱形冠軍的外國子公司幾乎都是母公司獨資控股。

8條經驗  精簡組織,不追求“精細”分工。

大多隱形冠軍企業采用權力分散、以客戶為中心的組織架構,很多隱形冠軍采用事業部制。和大公司相比,隱形冠軍的分工沒有那么細致。員工普遍都是“多面手”。

9條經驗  企業家和企業一起成長,盡早培養接班人。

隱形冠軍可持續發展的根基之一是管理層的持續性。接近2/3的隱形冠軍是家族企業,公司的管理權一般由家族成員掌握和繼承。很多企業家在年輕的時候就開始執掌公司,平均在職時間長達20年,遠長于大公司CEO5年到8年的任期

 

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